L

Aziende	Organizzazione delle Vendite	Canale distributivo	Percentuale vendite per canale distributivo
Sarda Acque Minerali	Ha una rete di vendita composta da 5 venditori diretti. 10 agenti rappresentanti e 350 concessionari grossisti	GDO Ho.Re.Ca. Tradizionale	50% 20% 30%
So.Ge.Am	Ha una struttura interna composta da 10 venditori diretti e da 52 rappresentanti
	Vera	GDO Grossisti	64% 36%
	Perrier	GDO Grossisti	50% 50%
Traficante	Ha una rete che distribuisce i marchi Traficante Lilia e Toka, composta da 25 agenti, 5-6 capi distretto e che serve 700-800 grossisti	GDO Grossisti	15% 85%
Verga Antonio Spumador	Si avvale di un responsabile della moderna distribuzione e di 12 promoters dipendenti dall'azienda per l'acquisizione di clienti che vengono poi serviti da 1200 grossisti. Inoltre è servita da 15 agenti plurimandatari con cui gli accordi sono raggiunti	GDO Porta a Porta Tradizionale	60% 20% 20%
San Benedetto	Rete commerciale composta da 7 capi area e 16 key account. La rete distributiva da 75 agenti. Il peso dei canali distributivi per marchio è:
	Guizza	GDO	100%
	San Benedetto	GDO Grossisti	53% 47%
San Bernardo	Ha una rete commerciale composta da circa 7 venditori diretti, 40 agenti che agiscono su circa 500 - 600 concessionari/grossisti	GDO Grossisti	40% 60%
Sangemini	Si serve della rete commerciale di Exportex, distributrice a livello nazionale di tonno Rio Mare e Manetti e Roberts. Sul canale farmacia Sangemini viene distribuita con la rete Milupa
	Fabia	GD+DO Grossisti	50% 50%
	Sangemini	GDO Grossisti	53% 47%
San Leonardo	Ha una rete composta da 4 agenti e 60 concessionari/grossisti	GDO Grossisti	40% 60%
Campari-Crodo	Gli agenti sono 35 ed i concessionari circa 2800. La stessa rete distribuisce i marchi Crodo e Valle d'Oro. Dal 1996 è stata creata una società commerciale, la Samo, che si occupa delle vendite di acqua minerale e delle bibite a marchio Crodo	GDO grossisti Ho.Re.Ca	20% 60% 20%
Co.Ge.Di.	Si avvale di 7 funzionari esterni (capi area) che gestiscono una zona di competenza ed i rapporti con le centrali della moderna distribuzione	GDO Grossisti	70% 30%
Gaudianello	Si avvale di 5 venditori diretti e di 20 agenti	GDO Tradizionale	20% 80%
Italque	Commercializza Boario e Ferrarelle. La forza di vendita conta su 76 persone di cui circa 20 dipendenti e 50 agenti mono e plurimandatari
	Ferrarelle	GDO e DO Grossisti	43% 57%
	Boario	GDO Grossisti	44.4% 55.6%
Lynx	La distribuzione è attuata al 100% tramite grossisti in un ambito regionale, limitata alla zona di produzione.	GDO Tradizionale	0.1% 99.9%
Nambrone le Fonti	Si avvale delle rete di vendita Ferrari, composta da 55 agenti che distribuiscono su tutto il territorio nazionale.	HO.RE.CA.	100%
Norda	Si avvale di 33 agenti con deposito controllato da un capo area. I grossisti sono circa 1100	G.D.O. Tradizionale Ho.re.ca	25% 30% 45%
Plose	La distribuzione avviene attraverso 150 grossisti. E' presente sul canale erboristeria.	Grossisti	100%
S.E.M.	La rete distributiva si compone di un venditore diretto e 2 agenti e 120 grossisti	Distributori automatici Porta a Porta	70% 30%
Sacramora	Gestisce direttamente la propria distribuzione	G.D.O. Grossisti Ho.Re.Ca	90% 5% 5%
San Pellegrino	Dispone di due diverse reti distributive: la rete storica San Pellegrino e l'ex rete Crippa e Berger. La rete di vendita Crippa e Berger è composta da 2 regional manager, 10 area manager, 25-30 account. La rete distributiva è composta da 65 agenti e 2000 grossisti. Il peso dei canali distributivi per marchio è:
	Levissima	GD DO Grossisti	12% 38% 50%
	Pejo	GDO Grossisti	5% 95%
	Recoaro	GDO Grossisti	65% 35%
	La rete storica di San Pellegrino è composta da circa 400 agenti e da 2000 grossisti. Il canale della grande distribuzione è curato direttamente da 20 responsabili vendite, dipendenti direttamente dall'azienda. Distribuisce i marchi
	San Pellegrino	GDO Ho.Re.Ca	60% 40%
	Panna	GDO Grossisti	50% 50%
	Pracastello	Ho.Re.Ca Tradizionale	90% 10%
	Claudia	GDO Grossisti	30% 70%